世纪精英策划师培训之世界经典策划案例——高级酱油的行销观念

2010-12-26 15:48:27 来源：世纪精英 作者：世纪精英 推荐：是

                   世纪精英策划师培训之世界经典策划案例——高级酱油的行销观念
     营销专家对台湾市场上的高级酱油生产、销售状况进行了深入研究，认为在激烈的市场竞争中，要促进高级酱油的销售，扩大市场占有率，从产品的设计到产品的推广活动都必须以行销的观念进行，具体讲有以下几个方面
     需要特别注意：
    ①包装上要以小瓶为销售单位。要强调沾食酱油，则必须特别小瓶，以供家庭餐厅使用，大瓶的高级酱油作为补充小瓶之用，而小瓶酱油可提高售价，增加利润。
    ②价格在确定，必须配合市场区隔的概念，确定适合消费者购买的价格，避免太高或太低。
    ③调整推广重心。以往高级酱油是以沾食用为宣传重点，但这是唯一用途。一方面要多研究家庭使用酱油的习惯，另一方面强调蛋白质成分酱油优点的同时，多在蛋白质作用的知识宣传上下功夫。
    ④建立酱油的品牌。在激烈的市场竞争中，树立品牌形象，是拓展市场的根本作法。

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