世纪精英策划师培训之世界经典策划案例                 

                                                         ——不能忽视现代行销的技巧
      当天美时与辛克尔电脑签约，合作在苏格兰生产然后在美国销售时，看起来是历史上最完美的合作。这家小电脑公司的销售量竟然达到世界纪录，超过知名的培斯与天帝，在美国、英国市场上遥遥领先。当然成功的困素之一是辛克尔、天美时的机器远较竞争者便宜得多，不过也归功于辛克尔先生，他能正确地看出美国消费者无法抵抗199 美元低价的魅力。在美国初期的成功，当然属于天美时也属于辛克尔。在美国市场，他们的机器是挂制造商的名字，但是竞争者却不时地模仿辛克尔，不时施于突袭，这是今日动态市场最佳的写照。因此如果没有强劲的行销力，实在不易在此成长的市场上生存下去。就在天美时的机器横扫美国市场不到两年的时间，电脑市场就陷入了一场激烈的价格战。199 元的标价成为历史，接下来是99.95 元、29.97 元，最后是15 元。市场上最强的竞争者德州仪器、阿塔利也陷入了严重亏损。虽然价格下降但销售量仍持续下跌，德州仪器宣布退出这个市场，定时炸弹终于爆发。天美时被迫撤出美国电脑场，最主要的原因就在于忽视了现代行销的技巧。