成都世纪精英策划师培训之世界营销策划经典案例之策划中值得警惕的失败例子
2010-12-24 17:39:02
来源：
作者：世纪精英
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成都世纪精英策划师培训之世界营销策划经典案例之策划中值得警惕的失败例子
吉福·宾区特在他的《内部创业》一书中，记叙了一个既有趣，又值得人们警惕的失败的例子。故事是这样的：
当梅特·杉德斯小组研制了一种叫Works1ate 的功能极强的小电脑，只
有信纸般大小，厚约1 英寸。新上市时，它出现在3 家主要的电脑杂志封面
上，还刊载在运通公司的通讯录上，然后针对目标顾客，寄出了1 万份DM。
一家大型电脑零售连锁店对这种产品印象深刻，甚至预测要买下梅特小组所
制造的所有产品，有的专家也比较喜欢他们的产品。根据这些反应，小组计
划第一年销售10 万台，零售总额约9000 万美元。
事实并不是想象的那么简单，让杉德斯始料不及的是，整个计划陷入生
产的困境，因为他的公司聚合科技公司并不适应大量生产的方式，过去公司
主要是为大型电脑供应商生产的工作站，同时，还发生了一些意想不到的事，
如该送到加州的零件，却送到了意大利；一辆747 飞机发生故障，恰恰机上
有杉德斯急需的设备??。结果，工厂的生产进度落后了一个月，没能来得
及赶上圣诞节的旺季展示。由于进度延迟，订单也逐渐减少，再加上忽视了
发挥传教士业务员的作用，其实在电脑业这种业务员上门介绍产品，请顾客
再到店里购买产品的销售方式是十分有效的。最后，Works late 产品遭到的
只能是封杀，对杉德斯而言，1500 万元轻易而举地交了学费。
现在问题的关键，不是在列出种种过失，而是要吸取教训，要运用它，
使其成为追求成功的脚踏石。对此，专家警告说：“你一定需要方向。你也
需要完美的规划与进程。但是你更需要对一切的混战有足够的准备。”
